关于协会调研情况的报告

根据协会下半年工作安排，由山东省经济和信息化委员会张新明副处长带队，协会常务副会长王剑峰等一行六人，于2017年7月18日-8月5日，先后调研了淄博、济南、临沂、莱芜等地的副会长单位，现就有关情况汇报如下：

1.荣昌制药（淄博）有限公司前身是淄博人民药厂，后被山东鲁泰集团收购、烟台荣昌制药公司通过股权置换方式控股现在的公司。该公司属中药生产企业，大青叶口服液是主要产品，健脑补肾丸是主推品种。企业规模不大，但发展势头较好。医药定制研发生产（简称CDMO）是企业主攻方向。目前面临的问题，企业的适销品种难以进入医保目录，企业想通过股权置换与其他企业进行深度合作。

2.山东宏济堂制药集团股份有限公司前身为济南中药厂，原属国有企业，现山东力诺集团下属公司。该公司历史悠久，文化底蕴深厚，“宏济堂” 品牌社会认知度较高。社会价值与企业价值大，该公司每年广告投入近2亿元，主推“宏济堂”系列产品，被列为国家品牌战略计划。该公司为扩大中药饮片生产能力，在建饮片厂1万平方米左右，该公司被国家认定为阿胶和丹参溯源体系建设单位，企业发展后劲较足。

3.鲁南制药集团股份有限公司是协会成员单位中最大的中药制药企业，也是我省较大，具有影响力的中药制药企业。该公司下有鲁南贝特、鲁南厚朴、鲁南新时代等主要企业，年产值近百亿元。化学药占比80%-90%，中药生产占比较少。今年上半年实现销售收入45亿元，税收8.9亿元，是当地第一利税大户。该公司员工1万余人，研发人员1300人，研发能力强，后劲足。销售人员近5000人，销售人员占比高，销售队伍庞大，销售网络辐射能力强，为确保完成销售收入提供可靠保障。今年预计销售过百亿元，利润增长30%左右。目前存在的问题，中药生产占比较低，制约提交中药生产因素，一是中药材原料的采购成本较高；二是中成药招标采购，中标价降低，从而导致毛利少，费用大，利润低。

4.上海华宇（临沂）中药资源有限公司是上海医药集团旗下在山东的中药种植专业公司。该公司主要从事山东道地、大品种中药材的种植、收购业务。主要为上药集团内企业提供中药材原料。现有种植面积3000余亩，主要品种为丹参、金银花、黄芩、桔梗、银杏叶等大宗道地中药材品种。该公司在山东中药材种植领域有一定规模和影响力，管理规范，辐射带动能力强，是国家工信部优质丹参种植示范带动项目的牵头单位，具有较好的中药材种植示范引领作用，该公司正在做丹参的国际标准工作。

5.山东亚特生态技术股份有限公司是一家集中药材良种培育、种植、科研、销售为一体的综合性公司。该公司拥有育种、科研、种植基地2000余亩。经过十多年的艰辛努力，科研、育种成果丰硕。培育药用皱皮木瓜品种500余种，几乎囊括了全世界野生药用木瓜全部种类，在美国成功引进金银花优良品种，培育国内多种优质金银花品种，在药用木瓜、金银花种苗资源库研究方面处于国内领先，世界一流水平，初步建立起国内最全、最大药用木瓜，金银花种苗基地。目前面临的问题，现在仍然处于种苗研发阶段，尚未真正推向市场，没有产生应有的收益。前期已投入1400余万元，仅得到政府补贴100余万元，必然会影响到后续的研发与推广工作。

6.莱芜紫光生态园有限公司是一家以中药材种植为主，特别是白花丹参种植为特色的中药材种植企业。该公司依托莱芜优越的自然条件，研究、培育、种植白花丹参，在国内居领先地位，2011年获国家农业部颁发的“国家地理标志”认证证书，使之成为名副其实的官方认可的道地中药品种。该公司通过公司+农户的种植管理模式，通过示范种植，带动周边农户种植白花丹参，紫花丹参，收到较好经济效益。是国家工信部优质丹参示范种植带动项目参与单位。目前存在的问题，白花丹参虽已获得国家级地理标志的认证，但和紫花丹参相比较，种植成本高，收益低，难以快速推广。在其和紫花丹参比较的差异性、优质性等方面缺乏数据支持，难以服众。

7.临沂翔泰制药有限公司是一家集中药材种植、加工、销售为一体的综合性公司。该公司通过公司+基地+农户的种植管理模式，通过示范种植，带动周边农户种植，初步形成种植规模达5000余亩。取得良好经济效益和社会效益，是国家工信部优质丹参和北沙参示范种植带动项目主要参与单位。

8.漱玉平民大药房连锁股份有限公司是省内医药零售连锁的龙头，在全国位居前20位。销售网络资源十分丰富，为业务的拓展奠定良好基础。该公司已成功通过IPO发审会，筹备上市，同时引进了战略投资者，资金面较为充足，为企业后续强劲发展提供了动力。该公司在建30000㎡全自动化分拣主体仓库，为企业发展创造有利条件。该公司不仅线下不断拓展销售网络渠道，正在积极探索与国内著名网络经营商携手合作。尝试线上交易的经营正营模式，逐步线上、线下相融汇盈利模式。为企业持续想成快速、健康发展提供不竭动能。

9.济南三源药业有限公司成立于2004年，是集科研、生产、销售于一体的高新技术企业。公司于2014年通过了新版GMP认证，聚焦中药饮片系列产品的生产和销售。公司前期主攻口服饮片，获得省局批文的有17样产品，主推医院。公司还设有煎药中心，主要面向乡镇服务。该公司是省内第一家获省局批准的冻干地黄粉。现阶段公司生产小包装精制饮片，水蛭、西洋参、地黄、三七、美洲大蠊等产品。目前公司想进行水蛭养殖，因现在水蛭在临床用量较大，山东、江苏是主生产地，公司想进一步了解水蛭的应用养殖，主推该项发展。目前面临的问题，公司潜在资源较多，尚未真正面临推向市场，正在积极寻求优势互补，资源共享，互惠互利的合作伙伴。